会议营销的魅力

   团队会议是高效销售部经理采用的主要方法。这有助于加强团队凝聚力,对于培养和保持团队和激发队员的动力起着重要作用。
   会议营销的魅力在于:它可以迅速的使产品在市场上崛起;可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉;可以使企业在短期内收回投资;可以极大程度的利用社会资源;没有积压大额货款的担忧;投资相对较少;可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力,会议营销不断的在一个个的企业中复制,在保险行业中更是被作为屡试不爽的秘密武器:
   自1982年中国人民保险公司恢复开办人身保险业务以来,我国团体保险业务经历了从无到有的市场恢复期,开始了寿险销售会议经营。谈到整个寿险公司销售类会议的经营,不能不从现代寿险公司个人保险销售的历史说起,因为,现代寿险销售类会议经营乃至寿险公司整体的销售经营、管理都受到个人保险销售经营、管理的巨大影响。
   国内现代寿险中的个人保险销售模式是美国友邦公司1992年在上海建立的,其后的保险公司如中国人寿、平安人寿等中资保险公司在个人保险经营管理思路与模式上都受到友邦公司的影响。在1995年以后,国内保险公司相继开展了自身的个人保险业务,其个人保险销售会议经营的模式也不断改变。
   我们都知道,寿险产品尤其是个人保险产品具有无形性,其需求具有非渴求性等特点,这样的产品特点就需要有专门的营销员向客户去推销。因此,营销员一天大部分时间不是在保险公司,而是在客户的家里或公司里,因而寿险公司对营销员的管理就成为一种难题,这是一种典型的非现场管理。个人保险销售类会议正是为满足这一需 要应运而生的。

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最大会场:700平方米
会议室数量:1
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