浅谈直销

直销(Direct Selling),又称无店铺销售,它产生于本世纪50年代美国经济大萧条时期,因市场滞胀,产品缺乏销路,所以,以聪明的犹太商人发明了一种新的推销方式,它就是直销。
当时在美国,各批发、零售行业竞争相削价倾销,蚌鹤相争,渔翁得利。为此,美国一些厂商开始试行多层直销方式,如在汽车、电脑、民航订票、化妆品等行业展开,从而避免了各个店铺竞相削价带来的惨痛损失,从而又不断扩大了自身市场占有率。
到70年代,这种直销方式传到了日本,引起了日本流通业的大革命,因为多层直销法与日本人创造的无库存管理相吻合。到80年代,直销传到了台湾,90年代,随着改革开放,外资不断涌入我国大陆,多层直销法开始流行,先后由广州传到了上海。1993年初开始传到北京,现在正有向各地蔓延之势。
直销的主要产品包括化妆品、家用电器、服装、日用百货、营养素、珠宝首饰。最近又出现了汽车配件、汽车手动清洗刷等非家用产品的直销。
直销自问世以来,在各类产品的销售中,在世界各地的商界都显示了相当强的生命力。现在主要发达国家有近一半的产品是通过直销而流入到消费者手中的。至于直销的未来发展,约翰·奈斯比特(John Naisbitt)在其著作《大趋势》中,以预测到了网络直销在跟着的数年,将成为最热门的行业之一。

 

☞中国直销银行联盟2017年年会
11月17日,由中国中小银行发展论坛、中国直销银行联盟主办,兴业银行、上海银行、大成基金承办的“中国直销银行联盟2017年会”在北京金融街威斯汀酒店举行。
中国银行业监督委员会前副主席蔡鄂生在致辞中表示,科技在金融业的应用必须把握服务实体经济的这个要旨。要充分利用人工智能、大数据、区块链等技术在金融领域的创新驱动,更好地服务中小企业。
中国银行业协会专职副会长潘光伟在致辞中表示,“金融活,经济活;金融稳,经济稳”。面向未来,中小银行应以服务实体经济为中心,持续深化改革,助力解决不平衡不充分的发展问题,在决胜全面建成小康社会、实现“两个一百年”奋斗目标的伟大征程中实现自己的历史使命。
论坛副理事长单位代表、大成基金总经理罗登攀在致辞中表示,大成基金积极与各家银行开展直销银行的合作,为中国中小银行的转型发展出谋划策,已经成为中小银行高度互信、合作共赢的好朋友、好伙伴。他还对论坛联盟年会的召开表示热烈的祝贺,也衷心祝愿论坛和联盟能够不断发展壮大,持续助力于中国中小银行的转型发展。
中国邮政储蓄银行副行长曲家文在致辞中表示,面对互联网金融和金融脱媒的冲击,邮储银行大力推进“信贷工厂”,新一代的手机银行,也包括直销银行和微银行等一些系统工程建设,不断地丰富产品和种类,推进零售业务的转型升级。
招商银行首席经济学家丁安华在致辞中表示,在未来转型发展的道路上,银行要笃定前行,不忘初心。一方面拥抱金融科技的变革,积极探索新科技的应用,重塑传统零售银行;另一方面,牢记零售银行的本质,坚守为“客户创造价值”的本心,回归“金融服务经济社会发展”的本源。
包商银行董事长李镇西在主旨演讲中介绍了包商银行在“向大零售转型,打造新型价值银行”方面的思考和实践。他表示,在经历了十余年的快速扩张期后,随着宏观经济形势的变化,整个银行发展面临着巨大挑战。行业监管趋严,金融竞争加剧,改革和创新成为银行尤其是中小银行生存和发展的唯一道路。包商银行也由规模型发展向价值型发展转型,更加注重金融科技的力量,重点关注小微金融、农村金融和直销银行的发展。
昆仑银行行长佐卫在演讲中分享了“产融结合特色下的普惠金融发展”。他表示,普惠金融既是一种理念,又是一种创新,更是一种责任和担当,旨在通过金融支持,为小微企业、三农、贫困人口等受益群体提供造血功能,达到消除贫困、实现社会公平的目标。大力发展普惠金融,有利于推进发展方式转变和产业结构转型升级,提升金融服务实体经济的力度,促进社会和谐发展。
上海银行在线直销银行部总经理郑涵在演讲中介绍了上海银行在连通支付渠道、平台合作、身份认证、交易保证金、应用消费金融领域、供应链领域等直销银行六个方面的发展。他认为,直销银行在上海银行各业务当中起到了良好的支撑作用,是业务发展的重要支柱。
年会共有近100家银行的近250位高管、直销业务骨干参加。与会人士还深刻剖析了直销银行业务发展新趋势,并围绕助贷助力大零售转型和直销助力大零售转型等热点问题展开了深入探讨。
“中国直销银行联盟”旨在帮助广大中小银行打破区域限制,为银行服务转型、升级提供有益帮助;同时凝聚金融同业、专家学者等多方合力,共同致力于增强银行转型与发展的综合实力。联盟通过为直销银行提供多元化智力支持,更好地提升中小银行服务实体经济质效。

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